再加上这些玻璃厂生产的玻璃，主要依靠建材公司统购统销，环节多，反应慢，像老吴这样的施工单位经常需要等米下锅。

在当时的国内，优质玻璃产能主要集中在上海、秦皇岛等少数地区，运输成本高，对北方市场的辐射力有限。

而张家栋他们县玻璃厂，恰好处在一个非常有利的位置。

有了县里的支持，县玻璃厂直接上马了国外先进的浮法工艺，产品平整度、光洁度、内在质量远超同期许多国内产品，直追进口货，具备了降维打击的潜力。

而且工厂地处山东半岛，毗邻青岛港，不仅辐射本省，还能便捷地通过铁路、公路覆盖华北、东北部分市场，运输成本相对南方大厂有非常大的优势。

虽然是玻璃厂县办国企，但依托夏朵合作社的市场化销售网络，对客户的订单反应速度也非常快，还能主动送样上门，打破了传统建材供应的官僚习气，一下子就获得全省客户的认可。

“我们不是最早做玻璃的，但我们可能是在对的时间，用对的技术，出现在对的地方。”

张家栋在一次内部会议上这样总结他们的成功。

于是，当北方众多工地为玻璃短缺和质量发愁时，他们县玻璃厂就像一匹黑马，凭借过硬的产品和灵活的服务，迅速填补了市场空白。

订单，自然如雪片般飞来。

生产线开始满负荷运转，三班倒的工人虽然辛苦，但看着自己生产的玻璃被一车车拉走，装上各地的楼房，干劲十足。

韩大个儿、王大锤他们，现在谈论的不再是厂里的不公，而是“今天又出了多少平方”、“哪个工地的反馈特别好”。

一个小小的县玻璃厂，就这样，在1984年秋冬季，意外地成为了搅动北方建筑玻璃市场的一股新生力量。

而此时的福建省福州市，一家老牌玻璃厂的销售科。

往年入秋以后，随着北方气候转凉，大量基建和住宅项目进入室内装修和封窗的冲刺阶段，正是他们这些南方玻璃厂向北方发货的黄金季节。

销售科里电话铃声、算盘声、催货发货的吆喝声此起彼伏，走廊里堆满待发的样品和合同。

但今年，情况却截然不同。

销售科长老林皱着眉头，看着墙上那张北方主要客户分布图，上面许多原本标着红点的区域，如今颜色黯淡。

办公室里异常安静，几个销售员无精打采地翻着旧合同，或者对着电话簿发呆，偶尔响起的电话